Odpověď ale není jen o procentu nebo částce. Stejně důležité je pochopit, co je v provizi zahrnuto a jakou hodnotu vám makléř skutečně přináší.
Pokud zvažujete prodej nemovitosti, může být užitečné si ještě před zahájením prodeje projít jednotlivé možnosti a způsob spolupráce. Někdy totiž není problém samotná provize, ale spíše to, že majitelé přesně nevědí, co za ni dostanou.
Jak se provize realitního makléře obvykle počítá
Provize realitního makléře se v České republice nejčastěji pohybuje přibližně mezi:
3 % až 5 % z prodejní ceny nemovitosti.
V některých případech ale může být i vyšší – například u složitějších zakázek nebo u levnějších nemovitostí se může pohybovat přibližně mezi 5 % až 8 %, případně může být stanovena jako pevná částka.
Konkrétní výše provize obvykle závisí na několika faktorech:
- typu nemovitosti
- její hodnotě
- náročnosti prodeje
- rozsahu služeb makléře
U levnějších nemovitostí se někdy používá také minimální pevná provize, aby pokryla náklady na celý proces prodeje.
Co bývá v provizi realitního makléře zahrnuto
Mnoho lidí si představuje, že práce makléře spočívá především ve zveřejnění inzerátu. Ve skutečnosti ale dobrý makléř zajišťuje celý proces prodeje od začátku až do konce.
Součástí provize obvykle bývá například:
- analýza trhu a stanovení ceny
- příprava strategie prodeje
- profesionální fotografie a prezentace nemovitosti
- marketing a propagace nabídky
- komunikace se zájemci
- organizace prohlídek
- vyjednávání o ceně
- právní servis a převod vlastnictví
O tom, proč je strategie prodeje důležitá, píšu podrobněji v článku 👉 Strategický prodej nemovitosti: proč nestačí jen podat inzerát.
Na co si dát pozor při sjednávání provize
Při podpisu smlouvy s realitním makléřem je dobré věnovat pozornost několika detailům, které mohou mít v praxi velký dopad.
- Provize může být uvedena bez DPH
Někteří makléři uvádějí výši provize bez DPH. To znamená, že například provize 5 % může být ve skutečnosti 5 % + DPH, což celkovou částku navýší o dalších 21 %. Je proto dobré si vždy ověřit, zda je provize uvedena včetně DPH nebo bez DPH. - Provize může být stanovena pevnou částkou
V některých smlouvách může být provize stanovena pevnou částkou, která se nemění ani v případě, že se nemovitost prodá za nižší cenu. Například pokud je provize stanovena na 300 000 Kč a nemovitost se prodá levněji, provize zůstává stejná. Proto je dobré rozumět tomu, jakým způsobem je provize ve smlouvě nastavena. - Zjistěte, kdy vzniká nárok na provizi
Standardní praxe je, že makléř má nárok na provizi až po úspěšném prodeji nemovitosti.
Je dobré si ověřit, zda je tato podmínka ve smlouvě jasně uvedena a za jakých okolností provize vzniká.
Proč není dobré vybírat makléře jen podle nejnižší provize
Při výběru makléře se někdy majitelé soustředí především na výši provize. To je pochopitelné, ale může to být zavádějící.
Rozdíl v provizi může být ve výsledku mnohem menší než rozdíl v prodejní ceně nemovitosti.
Zkušený makléř může díky správné strategii a vyjednávání dosáhnout vyšší prodejní ceny, která rozdíl v provizi snadno vykompenzuje.
Podobně důležité je také to, aby makléř jednal otevřeně a férově. Jak takového makléře poznat, popisuji v článku 👉 Jak poznat, že makléř jedná férově.
Provize je součást strategie prodeje
Provize realitního makléře by neměla být vnímána jen jako náklad. Je součástí celkové strategie prodeje.
Stejně důležité jako výše provize je například:
- správné nastavení ceny
- příprava nemovitosti
- marketing nabídky
- práce se zájemci
Podrobněji se těmto tématům věnuji také v článcích:
👉 Jak připravit nemovitost na prodej
👉 Jak stanovit správnou cenu nemovitosti při prodeji
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete si nejprve udělat jasný obrázek o tom, jak celý proces probíhá, může být užitečné projít si možnosti nezávazně.
Na konzultaci můžeme společně projít například:
- aktuální tržní cenu nemovitosti
- strategii prodeje
- a také to, jak celý proces probíhá v praxi.
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci nebo odhad ceny nemovitosti zdarma.
