Ve skutečnosti má prodej nemovitosti několik jasných kroků – od stanovení ceny až po převod vlastnictví v katastru nemovitostí.
Pokud přemýšlíte o prodeji, může být užitečné si celý postup projít ještě před tím, než nemovitost nabídnete na trhu.
1. Stanovení správné prodejní ceny
Prvním krokem je stanovení realistické prodejní ceny.
Cena by měla vycházet především z:
- aktuální situace na trhu
- lokality
- typu nemovitosti
- stavu nemovitosti
Příliš vysoká cena může způsobit, že se nemovitost dlouho neprodává. Naopak příliš nízká cena může znamenat zbytečnou finanční ztrátu.
Tomuto tématu se podrobně věnuji v článku 👉 Jak stanovit správnou cenu nemovitosti při prodeji.
2. Příprava nemovitosti na prodej
Dalším důležitým krokem je příprava nemovitosti. Správná prezentace může výrazně ovlivnit první dojem zájemců.
Příprava obvykle zahrnuje například:
- úklid a odstranění osobních věcí
- drobné opravy
- úpravu interiéru
- kvalitní fotografie
Podrobněji popisuji tento krok v článku 👉 Jak připravit nemovitost na prodej.
3. Prezentace a marketing nemovitosti
Po přípravě přichází samotné uvedení nemovitosti na trh.
To obvykle zahrnuje:
- inzerci na realitních portálech
- prezentaci na sociálních sítích
- oslovení potenciálních zájemců
- marketing nabídky
Správně nastavená strategie může výrazně ovlivnit počet zájemců i výslednou cenu. Právě proto mluvím o strategickém prodeji nemovitosti, o kterém píšu v článku 👉 Strategický prodej nemovitosti: proč nestačí jen podat inzerát.
4. Prohlídky se zájemci
Dalším krokem jsou prohlídky nemovitosti.
Při prohlídkách je důležité:
- představit nemovitost v co nejlepším světle
- odpovědět na otázky zájemců
- poskytnout důležité informace o nemovitosti
Prohlídky často rozhodují o tom, zda se zájemce rozhodne pokračovat v jednání.
5. Vyjednávání o ceně
Jakmile se objeví vážný zájemce, obvykle přichází na řadu jednání o ceně.
Vyjednávání může zahrnovat například:
- konečnou prodejní cenu
- termíny předání nemovitosti
- podmínky financování
Právě zkušenosti s vyjednáváním mohou mít velký vliv na konečný výsledek prodeje.
6. Rezervační smlouva
Pokud se prodávající a kupující dohodnou, obvykle následuje podpis rezervační smlouvy.
Rezervační smlouva:
- potvrzuje zájem kupujícího
- stanovuje základní podmínky transakce
- často zahrnuje rezervační poplatek
7. Kupní smlouva a právní převod
Po splnění podmínek následuje podpis kupní smlouvy.
Součástí tohoto kroku bývá:
- právní kontrola dokumentů
- úschova kupní ceny
- podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí
8. Převod vlastnictví a předání nemovitosti
Po zápisu změny vlastníka v katastru nemovitostí je proces prodeje dokončen.
Posledním krokem je obvykle:
- předání nemovitosti novému majiteli
- předání klíčů
- přepis energií
Jak dlouho prodej nemovitosti obvykle trvá?
Délka prodeje může být velmi rozdílná.
Záleží například na:
- ceně nemovitosti
- lokalitě
- stavu trhu
- způsobu prodeje
Pokud je cena nastavena špatně nebo není prodej dobře připraven, může se stát, že se nemovitost dlouho neprodává. Více o tom píšu v článku 👉 Co dělat, když se nemovitost dlouho neprodává.
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete si nejprve ujasnit, jak celý proces probíhá, může být užitečné projít si jednotlivé kroky ještě před zahájením prodeje.
Na nezávazné konzultaci můžeme společně projít například:
- aktuální tržní cenu nemovitosti
- strategii prodeje
- celý postup prodeje
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci nebo odhad ceny nemovitosti zdarma
