Prodej nemovitosti je proces, který zahrnuje řadu kroků – od stanovení ceny až po právní převod vlastnictví.
Proto je dobré zvážit všechny možnosti ještě předtím, než se rozhodnete, jakým způsobem nemovitost prodáte.
Prodej nemovitosti svépomocí – bez makléře
Prodat nemovitost svépomocí je samozřejmě možné. Někteří majitelé se pro tuto variantu rozhodnou například proto, že chtějí ušetřit na provizi nebo mají pocit, že celý proces zvládnou sami.
Výhodou může být především:
- úspora provize realitního makléře
- plná kontrola nad průběhem prodeje
- přímá komunikace se zájemci
Na druhou stranu je potřeba počítat s tím, že majitel musí zajistit celý proces prodeje sám.
To obvykle znamená:
- stanovit realistickou prodejní cenu
- připravit prezentaci nemovitosti
- organizovat prohlídky
- komunikovat se zájemci
- řešit právní dokumentaci
Stanovení ceny je přitom jeden z nejdůležitějších kroků celého prodeje. Více o tomto tématu najdete v článku
👉 Jak stanovit správnou cenu nemovitosti při prodeji.
Prodej nemovitosti s makléřem
Spolupráce s realitním makléřem znamená, že většinu kroků spojených s prodejem přebírá profesionál.
Makléř obvykle zajišťuje například:
- analýzu trhu a stanovení ceny
- strategii prodeje
- marketing a prezentaci nemovitosti
- komunikaci se zájemci
- organizaci prohlídek
- vyjednávání o ceně
- právní servis
Právě strategie prodeje může mít velký vliv na výslednou prodejní cenu. O tomto přístupu píšu podrobněji v článku 👉 Strategický prodej nemovitosti: proč nestačí jen podat inzerát.
Nejčastější důvody, proč lidé volí makléře
Majitelé se často rozhodují pro spolupráci s makléřem z několika praktických důvodů.
Mezi nejčastější patří:
- nedostatek času věnovat se prodeji
- obava z právních rizik
- zkušenost s vyjednáváním o ceně
- marketing a prezentace nemovitosti
Správná příprava nemovitosti přitom může mít velký vliv na úspěšnost prodeje. Jak nemovitost připravit, popisuji v článku 👉 Jak připravit nemovitost na prodej.
Kolik stojí realitní makléř
Jedním z důvodů, proč majitelé někdy zvažují prodej bez makléře, je provize.
Provize realitního makléře se v České republice obvykle pohybuje přibližně mezi 3 % až 5 % z prodejní ceny nemovitosti, v některých případech může být i vyšší.
Podrobněji se tomuto tématu věnuji v článku 👉 Kolik stojí provize realitního makléře.
Co je při prodeji nemovitosti nejdůležitější
Ať už se majitel rozhodne prodávat s makléřem nebo bez něj, klíčové jsou především tyto faktory:
- správné nastavení ceny
- kvalitní prezentace nemovitosti
- marketing nabídky
- práce se zájemci
- bezpečný právní převod
Pokud některý z těchto kroků nefunguje správně, může se stát, že se nemovitost dlouho neprodává. O tomto tématu píšu také v článku 👉 Co dělat, když se nemovitost dlouho neprodává.
Neexistuje jedno správné řešení
Neexistuje univerzální odpověď, zda je lepší prodávat s makléřem nebo bez makléře.
Každá situace je jiná a záleží například na:
- typu nemovitosti
- lokalitě
- zkušenostech majitele
- časových možnostech
Důležité je především zvolit takový postup, který dává smysl v konkrétní situaci.
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete si nejprve ujasnit možnosti, může být užitečné projít si celý proces nezávazně.
Na konzultaci můžeme společně probrat například:
- aktuální tržní cenu nemovitosti
- možnosti strategie prodeje
- a také to, zda dává ve vašem případě smysl prodej s makléřem nebo bez něj.
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci nebo odhad ceny nemovitosti zdarma.
