Každý umí slibovat.
„Prodám Vaši nemovitost za nejvyšší cenu!“ – zní to lákavě, že? Jenže realitní svět je plný podobných frází. A přitom to, co skutečně rozhoduje o výsledku, není umění marketingových sloganů, ale způsob, jakým makléř pracuje s Vámi i s Vaší důvěrou. Férový makléř Vám neslibuje zázraky. Spíš Vám ukáže realitu – i když někdy není úplně růžová.
Chcete mít jistotu, že je prodej nastaven správně?
Pokud zvažujete prodej nemovitosti, může být užitečné si nejdříve nezávazně projít situaci, cenu i strategii prodeje.
👉 Součástí takové konzultace může být také bezplatný odhad tržní ceny Vaší nemovitosti.
1. Naslouchá Vám a netlačí na Vás
Férový makléř nezačne tím, že Vám bude vysvětlovat, jak skvělý je. Začne tím, že se ptá.
Například se bude ptát:
- Jaký je Váš důvod prodeje?
- Jak rychle potřebujete nemovitost prodat?
- Jakou představu máte o ceně?
Zajímá ho Vaše situace.
Naopak pokud Vás někdo tlačí do podpisu smlouvy hned na první schůzce, je to vždy signál ke zvýšené opatrnosti.
2. Mluví otevřeně o ceně nemovitosti
Jedním z největších problémů při prodeji je nereálné nastavení ceny.
Férový makléř Vám nebude říkat jen to, co chcete slyšet.
Ukáže Vám:
- srovnatelné prodeje v okolí
- situaci na trhu
- silné i slabé stránky nemovitosti
A vysvětlí, proč doporučuje konkrétní cenovou strategii.
O tom, jak se cena nemovitosti skutečně určuje, píšu podrobněji v článku 👉 Co rozhoduje o tržní ceně nemovitosti
3. Dokáže říct věci na rovinu
Každá nemovitost má své silné i slabé stránky.
Někdy je potřeba říct například:
- že je vhodné odstranit přebytečný nábytek
- že by pomohla drobná úprava interiéru
- nebo že přemrštěná cena může zájemce odradit
Férovost není o tom říkat jen příjemné věci.
Je o tom říkat pravdu, která pomůže dosáhnout dobrého výsledku.
4. Má jasné a srozumitelné podmínky
Smlouva o spolupráci by měla být vždy:
- srozumitelná
- transparentní
- bez skrytých poplatků
Férový makléř Vám každé ustanovení rád vysvětlí.
A pokud něčemu nerozumíte, je v pořádku se ptát.
5. Je s Vámi během celého procesu
Podpisem smlouvy začíná skutečná práce makléře.
- příprava strategie prodeje nemovitosti
- příprava prezentace nemovitosti
- komunikace se zájemci
- organizace prohlídek
- vyjednávání ceny
- právní servis a převod vlastnictví
O tom, proč je důležitá správná strategie, píšu více v článku 👉 Strategický prodej nemovitosti: proč nestačí jen podat inzerát.
Férovost není marketingový slogan
V realitách se často pracuje s velkými sliby.
Ale ve skutečnosti stojí dobrý prodej především na:
- otevřené komunikaci
- realistickém nastavení ceny
- a důvěře mezi makléřem a klientem.
Férovost není taktika.
Je to způsob práce – mojí práce!
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete si nejdříve nezávazně projít možnosti, rád se s Vámi potkám.
Na osobní konzultaci můžeme probrat:
- reálnou tržní cenu nemovitosti
- možné strategie prodeje
- a také to, jak celý proces probíhá v praxi.
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci nebo odhad ceny zdarma.
